成长期的模具企业如何突破发展瓶颈

来源：现代模具 作者： 发布时间：2008-04-16

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事件：浙江一家模具企业，公司在2004年突破了2000万的销售额，但是到了2007年，营业额却仍然在4000万徘徊。看到这样一个案例，很多人可能都会不约而同问为什么，很多模具企业可能也感同身受。事实上，在当前国内模具行业中，类似的案例实在是数不胜数。 中国塑料模具网

　　前几年，在国家有关政策的鼓励下，很多刚刚成立的模具企业进入了高速发展的轨道，销售业绩逐年增加，然而，当企业进入成长期后，发展似乎停滞下来，有些企业甚至出现了倒退现象，于是很多企业领导开始质疑，甚至对模具行业的发展失去了信心。那么，对处于成长期的广大模具企业来说，如何突破发展瓶颈使企业走上稳定发展的轨道呢? 中国塑料模具网

　　创业期的模具企业，企业人数一般不多，企业组织和流程也不是很正规，但是团队凝聚力比较好，团队的老总也即创业的核心人物能够利用个人的榜样作用对每个员工施加影响，进而使企业迅速取得发展。 中国塑料模具网

　　企业业务快速发展后，人员大量增加，产品线逐渐丰富，企业组织架构的建立和分工不断细化，工作流程变得复杂和困难，老总需要处理的业务也成倍增加。此时，企业步入成长期，原有的管理方式已经不能适应高速的企业发展，此时就需要产生新的管理制度和新的管理方式来与之适应，否则将会出现众多问题，例如：创业期成功的“惯性”导致从老总到下面各级员工仍然按照旧有的方式去办事——公司大小事情都由老总决定，进而可能导致中层管理人员的主动性、积极性受挫，同时，在面对成长期的大量的繁杂事务时， “一个人打天下”的做法是绝对应付不了的，最终导致公司上下难以合成一股力来实现老总对企业尽快成长的期望。因而，对处于成长期的模具企业老总来说，正确处理好与中层管理人员之间的关系非常重要。 中国塑料模具网

　　1 老总不能越级管理，应树立中层干部在部门的威信。 中国塑料模具网

　　老总对中层成长的影响，来自管理风格、行事方式、个人品格等方面。可以通过各种方式来削弱这些因素的负面影响。 中国塑料模具网

　　(1)分散权力 中国塑料模具网

　　适当降低企业权力的集中度，将那些可能导致与中层接触过多的权力分散给副手，以弱化自己与中层们的频繁接触所带来的负面影响。 中国塑料模具网

　　(2)派人暗访代替明察 中国塑料模具网

　　如果老总疑心病颇重，造成公司里人人自危，这种现象对公司发展是非常不利的，这时老总就要减少亲自上阵的频率，转而安排自己信得过的人通过隐蔽的方式观察员工的工作状态。相对老总扯起“怀疑一切”的旗子，其他人因怀疑而给中层的成长带来影响可能会小很多。 中国塑料模具网

　　(3)维护中层的权威 中国塑料模具网

　　一个成功的管理者必须获得更多的来自下属的支持。要想获得这种支持，管理者就要去了解下属们的想法和需要，给他们安全感、尊重感、成就感。老总应该着力维护值得放权的中层的权威，而不是以不分场合的批评、接受越级汇报和越级管理来显示老总的影响力。 中国塑料模具网

　　2 帮助中层尽快提高，监督中层做到绝对执行。 中国塑料模具网

　　企业老总们应该学会用更精细的眼光看待中层主管的行为，以及潜藏在他们行为背后的价值。对于中层来说，不仅要有知识，还要有很强的执行力。真正的执行力来自两方面：一是知识技能，二是素质、心态和观念。知识技能可以通过日积月累的学习来拥有，老总可以安排内训或者外训，尽量在短时间内提高中层的水准;但执行者的“素质、心态和观念”却会不断变化，甚至可能毁于公司不良意识的影响，因此，老总要加强监督中层主管严格执行制度，并且让中层监督好他们各自的下属，做到绝对执行。 中国塑料模具网

　　3 在提高中层的管理能力、执行能力的同时，逐步建立适应企业当时发展的管理制度。 中国塑料模具网

　　当企业规模得到进一步扩张，实力壮大后，必须按照现代企业的经营观念管理企业，才有利于增强企业竞争能力。企业制度创新的核心是管理创新，管理包括财务管理、成本管理、质量管理、营销管理、人力资源管理等，是一个内容丰富的系统工程。一个企业管理水平如何，在很大程度上决定着企业的命运。 中国塑料模具网

　　当前形势下，对广大的国内模具企业来说，企业的信息化管理工作也非常重要，采用ERP系统是模具企业信息化管理的重要表现形式之一。ERP涵盖了设计分析、报价、采购、生产、设备、成本、人员管理、文件管理等诸多项。因此，如果一个模具企业做到了一定规模的时候，建议采用ERP。ERP是管理的较高阶段，通过ERP的管理能够为企业创造更多的利润，而且ERP的即时管理也能使企业及时发现问题。当然，ERP系统也有一定的缺陷，但这需要在实践中通过合理的改进使其更加完善。模具企业在追求企业信息化、建立新的管理制度时，必须注意到，任何一种新的管理模式的建立都会面临一定风险。 中国塑料模具网

　　1 企业自建模块的风险 中国塑料模具网

　　企业自建模块，一旦失败，会带来员工的信任风险，同时伴随的还有时间风险，因为各种模块的执行费时又费力，一定程度上影响了企业的快速发展。因此企业自行建立各个模块失败的风险较高。 中国塑料模具网

　　2 KPI绩效考核制度实施中专业与否 中国塑料模具网

　　的风险国内领先的星宇车灯曾经遇到一个很大的问题：生产线经常是换来换去。上游厂商 中国塑料模具网

　　比如丰田汽车会在年度计划里很精确地告诉明年供货的时间和产量，这样企业组织生产非常容易。但是国内某些上游厂商，例如奇瑞汽车从采购到排产，只给企业一周的时间生产某样产品，结果可想而知。类似的还有大富豪家具。又比如，广东一家国内生产咖啡壶的龙头企业——亿龙电器，其产品是做大量外单，但是经常来不及做，这样的话，销售部的KPI绩效考核又怎么做呢?上述两个企业当时都比较乱，同样一个KPI绩效考核，同样都是销售企业，专业就显 中国塑料模具网

　　得尤为重要了。事实上，星宇车灯很明确，统计主机厂若给他销售计划、库存以及汽车销量等数据，并派遣了驻场代表，那星宇车灯只需每天去拿汽车企业的销售计划就可以。大富豪家具若只专注一件事情——在管理区域里面开了多少家成功的店，这就是奖金，这样其销量就会一下子上升20%。第三个亿龙咖啡壶，KPI绩效考核考销售人员拿大单的量，就能充分利用起它现在的产能。所有绩效考评制度KPI讲起来似乎是随便设计个指标就行了，但是具体情况具体对待，只有专业人士根据企业实际，把KPI中的每一个点调整好了，整个企业的面貌才会发生根本变化。 中国塑料模具网

　　3 外部引入管理咨询的风险 中国塑料模具网

　　既然自己摸索管理模式会有以上风险，为了规避风险，很多模具企业会考虑从外部引入管理咨询，引入项目管理成功的因素有以下几个。 中国塑料模具网

　　(1)企业高层的重视，是企业项目顺利进行的保证。大多数企业都是花几十万做项目，签完合同不管了，这样的企业失败的概率是非常大的。从进入这个团队，到了解这个团队，到最后实施需要一个过程，老总对这个过程是最熟悉，同时项目结束离开后，还是要由老总来掌舵。所以老总要把内心所有的困惑都告诉实施顾问，不断的沟通和调整，企业高层的重视是项目管理进行的保证。 中国塑料模具网

　　(2)企业管理基础确定项目的进度。有些企业管理基础很差，却贸然做ERP，结果导致失败，原因是企业的管理基础达不到要求。所以管理基础必须以达到一定程度后，才可做项目，尽量避免跨越式前进。 中国塑料模具网

　　(3)顾问产品的专业程度，决定企业项目的成败。如果顾问在实施过程中没有很多经验，或者自己本身对这个模块不熟悉，必然也会导致这个项目实施的失败。因此，当一个模具企业进入成长期后，如果要取得良性发展，必须通过由上而下一群人去努力。这个阶段就要求，老总要抛弃旧有的家庭式管理的作风，建立起让中层参与管理，监督下执行的制度，以代替原来老总事无巨细都要管的制度，同时正确利用优秀外力建立起符合实际发展的企业管理制度和信息管理制度，只有这样，模具企业才能平稳度过成长期，进入企业的高速发展期。 中国塑料模具网