未来三年,我们将只瞄准中国高端市场

来源：现代模具 作者： 发布时间：2008-02-29

关键字：CAD/CAM技术|OPEN MIND|模具行业

　　摘要：　　2007年11月12日，OPEN MIND 在上海举办了OPEN MIND科技中国新闻发布会，迈出了其科技中国战略的第一步，会上OPEN MIND全球CEO Werner Schwenkert先生及亚太区总经理谢文发先生就现阶段中国销售市场现状及其08年发展计划做了详细的报告，并回答了媒体提问。11月14日上午，在Werner Schwenkert先生即将离开中国飞赴曼谷之际，本刊记者对其进行了专访。

　　《现代模具》：经过近几十年的发展，在国内的模具生产中，CAD/CAM技术已经得到广泛的应用。模具行业已引进相当数量的国外CAD/CAM系统， 如Cimatron、Delcam、Mastercam、Unigraphics(UG)、SOLIDEDGE、SolidWorks、Pro/Engineer等，并且也不乏某些企业将目标定位在高端市场。相比较而言，OPEN MIND无疑是姗姗来迟，那么，对于这个问题，OPEN MIND 到底是如何看待的呢?

　　进入高端市场，我们没有来迟

　　“相对于其他企业来说，OPEN MIND进入中国市场是比较晚，但我们和别的企业不同，我们瞄准的是高端市场，我们还有不同的战略定位，这样一来，我们并不算晚!”在记者提出“OPEN MIND对中国市场的开发起步要晚”时，OPEN MIND 全球CEO Werner Schwenkert先生这样回答。OPEN MIND 并没有打算像其他企业一样去发展CAM的大众消费市场，而是“在未来三年，都将只重点关注中国的CAM高端市场”。

　　OPEN MIND是一家德国的CAM公司，总部设在著名的啤酒之都慕尼黑。公司创立于1994年11月，1995年，OPEN MIND参与了Autodesk和Hewlett的CAM模块的研究，并就此开发了其主要产品——hyperMILL。1998年，与Daimler Chrysler合作开发五轴CAM系统，也就是从这时起，OPEN MIND开始了真正的五轴CAM产品的开发。1999年，OPEN MIND获得了独享的专利权，开始独立经营hyperMILL。hyperMILL运行的平台主要有Pro/ENGINEER Wildfire，Thinkdesign及Inventor series等，主要接口有Pro/E、Unigraphics、CATIA、SolidWorks和ParaSolid等。公司的主要客户大多集中在航空航天和汽车领域，所涉及的产品主要是飞机发动机。

　　hyperMILL真正进入中国大陆是在2004年末，因为OPEN MIND在这年成功地开发了北方最具竞争力的模具生产企业海尔模具，而之前的软件进驻主要是随五轴机床捆绑销售。目前在中国， OPEN MIND在各行各业均有代表性的客户，海尔、海信、珠海中富、富士康、西航发等都正在使用hyperMILL的五轴加工系统。在中国，航空航天制造领域约占其销售量的50%，其次是模具制造，约占30%，其他则是应用在机器零件制造领域。

　　谈到比OPEN MIND更早进入中国的CAM/CAD供应商Cimatron时，Werner Schwenkert先生说“我们之间没有可比性，我们的定位和战略手段都有所不同。Cimatron的产品很好很全面，他们有很多包括模块设计等方面的产品服务，但他们主要集中在3D模具制造领域，我们有五轴加工，我们有2.5D技术。”

　　在3D领域，很多产品都具有很强的竞争力，包括Cimatron、Delcam、Mastercam等公司, 这些企业在该领域竞争非常激烈。而OPEN MIND的优势在于瞄准高端的五轴加工市场，并且在2.5D技术领域已经十分先进。OPEN MIND的战略定位是：1.进入高端市场 2.提供完美的五轴解决方案3.在OPEN MIND的代表性技术——2.5D领域力争做得完美。

　　在汽车加工工业中，企业要生产较为复杂的高端模具，如汽车上的减震器、保险杠等，需要高端的技术才能完成，至少五轴的加工设备无疑是最佳解决方案，这就是五轴加工在现代模具加工中的应用。OPEN MIND的目标就是关注这些高端、复杂的模具生产市场。基于此，Werner Schwenkert先生认为“中国的高端市场正在迅速发展，接受这类高端产品应该没有任何问题。”话虽如此，现今hyperMILL的价格也非一般小型企业所能企及，正如有人所说“hyperMILL发布新版本，对于我来说，等于宣布某个富豪又换了一辆新款的奔驰或者宝马一样遥不可及”。

　　《现代模具》：目前高档的加工中心正朝着五轴联动的方向发展，五轴联动加工中心有高效率、高精度的特点，工件一次装夹就可完成五面体的加工。如配置上五轴联动的高档数控系统，还可对复杂的空间曲面进行高精度加工，更能够适宜像汽车零部件、飞机结构件等现代模具的加工。但由于种种原因，与国外相比，中国的五轴数控加工应用水平还比较落后。对于这样的现状，OPEN MIND又该如何应对呢?

　　创建“五轴大学”，助力中国五轴事业

　　OPEN MIND 倡导顾问式的技术辅导和培训方式，“在很大程度上我们并不打算仅仅用大量的广告来展示自己的产品有多么重要，我们会举办培训班，就像大学里面授课的形式，我们会教人们在现代模具制造中怎么使用五轴加工，所以我们进军科技中国的计划中有很大一部分就是‘教育’”。 Werner Schwenkert先生幽默地称之为“现代五轴大学”，“我们也可以叫它‘现代五轴大学’， 当然，这样称呼只是玩笑，但这也确实是我们市场战略的一部分——让人们知道他们用五轴加工能达到什么样的效果。我们通过这样的‘五轴大学’来实现帮助中国提高五轴数控加工应用水平的目标，为客户培养优秀的应用工程师。我们会在全国各地建立很多个这样的‘大学’”。

　　在购买软件时，有些用户只是对照图纸说明，说要这种功能、那种功能，因不了解情况而购买了不符合生产条件的软件，造成不必要的资金浪费，OPEN MIND要创办如此多的培训班，也是基于这个原因：向人们说明在五轴加工中应该注意什么问题，哪些东西是重要的，教会人们使用软件，并给他们提供更多信息，避免这种情况的发生。这同时也是OPEN MIND世界范围内市场战略的一部分，“我们不会对顾客说不要购买我们对手的产品，而只是教会他们怎么操作这些复杂的系统，然后他们就会自己做一个比较。”

　　OPEN MIND不仅提供丰富的五轴加工策略和优秀的培训教程，更值得一提的是，在hyperMILL的操作系统中，系统与操作者是互动的，系统会与人“对话”，以确定操作者下一步的行动是否正确;并且系统中每一个步骤都清晰易懂，对于操作者来说，只需要用3-5天就可以完全掌握五轴操作系统。

共2页: 上一页 1 [2] 下一页